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BTS Commerce Internationnal

Le titulaire du BTS Commerce International contribue au développement international durable de l’entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation.

Il est chargé de mettre en œuvre les choix stratégiques et de coordonner les opérations internationales entre les différentes fonctions de l’entreprise et/ou les partenaires extérieurs. Grâce à son travail d’analyse et de remontées d’informations, il permet à l’entreprise de réagir aux évolutions de son environnement.

Il doit mener une veille permanente pour collecter des informations sur les marchés étrangers afin de préparer les décisions commerciales. Il prospecte à l’achat et à la vente, élabore des offres adaptées, vend et participe au processus de négociation à l’achat. Il assure le suivi administratif et commercial des ventes et des achats et coordonne les services supports et les prestataires extérieurs. Il exerce l’ensemble de ces missions dans un contexte pluriculturel.

Votre cursus

Les études se déroulent sur deux années scolaires suivant le programme officiel élaboré par l’Education Nationale.

Deux stages en entreprise ont pour objectif de permettre à l’étudiant(e) d’acquérir ou d’approfondir ses compétences professionnelles en situation réelle de travail et d’améliorer sa connaissance du milieu professionnel et de l’emploi.

La première période de stage en entreprise se déroule en 1ère année sur une durée minimum de 8 semaines dont 4 semaines minimum à l’étranger, de préférence dans un pays non francophone.

La deuxième période de stage comporte 4 semaines de stage en France ou à l’étranger et se déroule au cours de la deuxième année scolaire.

Les grands axes de la formation

Des connaissances générales

  • Culture générale et expression
  • Langues vivantes étrangères
  • Économie
  • Droit
  • Management des entreprises

Des connaissances professionnelles

  • Études et veille commerciales internationales
  • Informatique commerciale
  • Prospection et suivi de clientèle
  • Communication et management interculturel
  • Négociation vente et négociation vente en LVE
  • Gestion des opérations d’import-export

Cursus complémentaire

Possibilité de suivre en interne les cours de Prépa Intégrée aux Concours ESC.
Coût et conditions d’inscription : http://www.clotilde.org/post-bac/prepa-concours-esc/.

Possibilité de poursuite d'études en interne

OME - Chef de projet en Organisation et Management de l'Evénement (titre RNCP)
Coût et conditions d'inscription : http://www.clotilde.org/post-bac/organisation-et-management-de-l-evenement/.

Horaire Hebdomadaire

Disciplines

1ère année

2ème année

Enseignement obligatoires
Culture générale et expression 2 h 2 h
Langue vivante 1 3 h 3 h
Langue vivante 2 3 h 3 h
Droit 2 h   2 h
Management des entreprises 2 h 2 h
Économie 2 h 2 h
Études et veille des marchés étrangers  6 h  -
Informatique commerciale 3 h -
Prospection et suivi de clientèle 4 h 2 h
Communication et management interculturels  2 h
Négociation vente - 5 h
Négociation vente en LVE (co-enseignement avec LVE) - 2 h
Gestion des opérations d'import-export  7 h
TOTAL 29 h 28 h
 
Enseignements facultatifs
Langue vivante 3 2 h 2 h
Aide au partenariat et à la mobilité  2 h 2 h

 Règlement d'examen

EpreuvesCoef.FormeDurée

E1 - Culture générale et expression

5 Écrit 4 h
E2 - Langues vivantes étrangères   
Langue vivante étrangère 1  5 2 CCF 3 h + 20 min
Langue vivante étrangère 2 5 2 CCF 3 h + 20 min
E3 - Environnement juridique et économique   
Économie et droit 3 Écrit 4 h
Management des entreprises 2 Écrit 3 h
E4 - Etudes et veille commerciales      
Analyse diagnostique des marchés étrangers 4 2 CCF  
Exploitation du système d’information 2 2 CCF  
E5 - Vente à l’export   
Prospection et suivi de clientèle 3 CCF  
Négociation vente en langue vivante étrangère 4 2 CCF  
E6 - Gestion des opérations d’import-export   
Montage des opérations d’import-export 4 Écrit 4 h
Conduite des opérations d’import-export 2 CCF 30 min
EF1 - Épreuve facultative : langue vivante (2)   Oral 20 min (1)

CCF : Contrôle en Cours de Formation

(1) + 20 min de préparation

(2) La langue vivante choisie au titre de l’épreuve facultative est obligatoirement différente de celles choisies au titre de l’épreuve obligatoire.